Главная \ Новости \ Тренинг «Язык выгоды. Увеличение продаж по технике Х-П-В (характеристики-преимущества-выгоды).

Тренинг «Язык выгоды. Увеличение продаж по технике Х-П-В (характеристики-преимущества-выгоды).

« Назад

Тренинг «Язык выгоды. Увеличение продаж по технике Х-П-В (характеристики-преимущества-выгоды). 14.10.2017 22:52

«Техника Х-П-В» — это термин, используемый в активных продажах, часто его еще называют «язык выгоды». Понимание и использование в работе с клиентами этого метода является для продавцов жизненно необходимым навыком. Довольно часто успешный продавец отличается от неудачного продавца только пониманием и умением применять на практике «язык выгоды». Продавцы, не использующие данный прием в общении с клиентами, продают «вслепую», полагаясь на удачу, но их шансы на успех максимально близки к нулю.

Цели тренинга:

  • Научить участников тренинга определять преимущества и выгоды на основе характеристик товара/услуги;
  • Научить участников делать презентацию товара с учетом потребности клиентов;
  • Выработать у участников навыки продаж с учетом описания преимуществ и выгод товара/услуги;
  • Замотивировать участников тренинга на более активные продажи, на увеличение объемов продаж.

Целевая аудитория:

  • Менеджеры по продажам;
  • Торговые представители;
  • Менеджеры-консультанты. 

Методы проведения:

  • отработка реальных практик;
  • практические задания и упражнения;
  • индивидуальная работа участников с раздаточными материалами;
  • обмен опытом и обратная связь;
  • мозговой штурм и создание новых идей; 

Продолжительность тренинга: 3 часа 

Ведущий тренинга: Дмитрий Сапунов, руководитель Агентства развития продаж «АкSellerатор» 

Место проведения: Омский бизнес-инкубатор, ул. Чапаева, 111 

Дата и время проведения: 30 октября, с 15.00 до 18.00 

Стоимость участия: 900 рублей.

22447080_1062118093923755_589848979_n