Главная \ Новости \ Тренинг "Язык выгоды покупателя. Увеличение продаж за счёт метода ХПВ"

Тренинг "Язык выгоды покупателя. Увеличение продаж за счёт метода ХПВ"

« Назад

Тренинг "Язык выгоды покупателя. Увеличение продаж за счёт метода ХПВ" 28.05.2018 22:12

Хотите научить своих продавцов/научиться самому продавать больше за счёт качественных аргументов и общению с клиентом на его языке, языке его выгоды, увеличить свои продажи на 10–15% без дополнительных вложений? Тогда добро пожаловать на тренинг "Язык выгоды покупателя. Увеличение продаж за счёт метода ХПВ".

ХПВ продаж — специальный "язык", который лучше всего понимает клиент: Х — характеристика, П — преимущество, В — выгода. Недостаточно перечислить характеристики или свойства продукта. Их необходимо превратить в выгоды, которые подтолкнут к покупке.

"Метод ХПВ" — это термин, используемый в активных продажах, часто его ещё называют "язык выгоды". Понимание и использование в работе с клиентами этого метода является для продавцов жизненно необходимым навыком. Довольно часто успешный продавец отличается от неудачного продавца только пониманием и умением применять на практике "язык выгоды". Продавцы, не использующие данный приём в общении с клиентами, продают "вслепую", полагаясь на удачу, но их шансы на успех максимально близки к нулю.

Суть метода в презентации товара по всем трём составляющим. Например клиент покупает обувь для зимы. Вы презентуете:

  1. Характеристика: "У этих ботинок меховая прослойка".
  2. Преимущество: "Это делает эту модель теплее аналогов".
  3. Выгода: "В этих ботинках вы не замёрзните зимой".

Цели тренинга:

  • Научить участников тренинга определять преимущества и выгоды на основе характеристик товара/услуги;

  • Научить участников делать презентацию товара с учётом потребности клиентов;

  • Выработать у участников навыки продаж с учётом описания преимуществ и выгод товара/услуги;

  • Замотивировать участников тренинга на более активные продажи, на увеличение объёмов продаж.

Методы проведения:

  • отработка реальных практик,
  • практические задания и упражнения,
  • индивидуальная работа участников с раздаточными материалами,
  • обмен опытом и обратная связь,
  • мозговой штурм и создание новых идей.

тренинг презентация выгод

Ведущий тренинга: Дмитрий Сапунов — руководитель Агентства Развития Продаж, акселлератор, тренер и консультант по повышению продаж, опыт работы в продажах более 10 лет. Среди клиентов: производственные предприятия, проектные институты, оптовые компании, торговые комплексы, образовательные учреждения, предприятия сервиса и услуг (стоматология, агентства недвижимости, центр сертификации, кинотеатр, аквапарк, рекламное агентство и т.д.)

Дата мастер-класса - 20 июня 2018 г. 

Продолжительность — 3 часа.

Время проведения семинара: с 10.00 до 13.00

Стоимость участия: 1 200 рублей

Место проведения: Омский бизнес-инкубатор, ул. Чапаева, 111, кабинет 103

Подробности о мероприятии по телефону: 8-913-146-59-49