Главная \ Блог \ Продажи \ 5 точек роста продаж по методу "АкSELLERатор"

5 точек роста продаж по методу "АкSELLERатор"

5 точек роста продаж по методу "АкSELLERатор"

Всего в Программе развития продаж «АкSELLERатор» зафиксировано более 500 точек роста. Сегодня мы поделимся 5 из них, которые гарантировано приведут вас к увеличению продаж. Берите и применяйте. 

  1. Пройдитесь внимательно по базе ваших клиентов. Проверьте их на предмет «потенциальных» клиентов, которые «кормят» вас обещаниями о покупке уже долгое время. Проверьте время в течение которого идет с ними работа с показателем средней длины сделки. И если сравнение зашкаливает «увольте» таких клиентов. Перестаньте тратить на них время. Сосредоточьтесь на тех, кто уже приносит вам доходы. 
  2.  
  3. Перестаньте поддерживать продажи заведомо убыточных продуктов. Профильтруйте свою ассортиментную матрицу на предмет «низкомаржинальных» продуктов, «проблемных» и т.д., и выведите их из продвижения. Уделите внимание тем продуктам, которые приносят вам прибыль. Пусть ассортимент будет понятным и оптимальным для ваших целевых клиентов. А ведь именно они развивают ваш бизнес. Так зачем ориентироваться на возможного покупателя, который когда-то придет и купить у вас «залежалый» товар.
  4.  
  5. Не усердствуйте в излишней автоматизации вашего бизнеса. Вы точно уверены, что те опции, которые вы приобрели соответствуют вашему бизнес-процессу. Проверьте, и, если нет, откажитесь от дополнительных опций. Это сэкономит вам и время, и деньги, и нервы.
  6.  
  7. Проверьте свои каналы продвижения на предмет эффективности. Задействуйте аналитику, чтобы отследить откуда идут продажи, из каких каналов приходят покупатели. И оставьте четыре, самых трафик образующих. Эффективных каналов много не бывает. В любой отрасли, у любой компании их не более 3-4. Не бывает и много денег, на поддержку каналов продаж. Перераспределите ресурсы – время и деньги на самые эффективные.
  8.  
  9. Работайте с правильными тренерами по развитию продаж. Игры играми, но продажи в результате должны расти. Бизнес тренер должен решать реальные проблемы и способствовать росту выручки. А развлекать сотрудников будете во время корпоративной вечеринки. 

 

Мы рассказали всего о пяти точках роста из более пятисот используемых в Программе развития продаж «АкSELLERатор». Берите и применяйте. Растущих вам продаж!

 

Теги точки роста увеличение продаж АкSELLERатор продажи